Startap g'oya qanday shakllanadi?

Startap g'oyaga ega bo'lishning eng samarali yo'li startap g'oyasini o'ylab topishga urinish emas. Eng durust yo'l - muammolar, ya'ni o'zingizdagi muammolarga yechim berish. 

Eng yaxshi startap g‘oya odatda uchta umumiy xususiyatga ega: ular muassislarning o‘zlariga zarur, o‘zlari qura oladigan va ozchilik ahamiyat qaratadiganlaridir. Microsoft, Apple, Yahoo, Google va Facebook hammasi shu tarzda boshlangan. 

Muammolar

Nima uchun o'zingizdagi mavjud muammo ustida ishlash juda muhim? Chunki, bu muammoning haqiqatan ham mavjudligini tasdiqlaydi. Siz faqat mavjud muammolar ustida ishlashingiz kerak. Shunga qaramay, startaplarning eng keng tarqalgan xatosi bu hech kimda mavjud bo'lmagan muammolarni hal qilishga qaratilganlaridir. Ya'ni, startapning ajoyibligi - uning qaysidir muammoga yechim bo'la olishidadir.

Men bu xatoni boshimdan o'tkazganman. 1995-yilda men san'at galereyalarini onlayn qilish uchun startap boshladim. Ammo galereyalar onlayn bo'lishni xohlashmadi. San'at bizneslari bunday ishlamasdi. Xo'sh, nega men bu ahmoqona g'oya ustida 6 oy ishladim? Chunki men foydalanuvchilarga e'tibor bermadim. Dunyoning haqiqatga mos kelmaydigan modelini ixtiro qildim va shu ustida bosh qotirdim. Foydalanuvchilarni biz qurgan narsamiz uchun pul to'lashga ishontirishga harakat qilgunimcha, modelim noto'g'ri ekanligini sezmadim. O'shanda ham o'zimni qo'lga olish uchun juda uzoq vaqt isrof qildim. Men o'zimning dunyo modelimga bog'lanib qolgandim va dasturiy ta'minotga ko'p vaqt sarflagandim. Mijozlar buni xohlashlari kerak edi! 

Nega ko'plab ta'sischilar hech kim xohlamaydigan narsalarni qurishadi? Chunki ular avvalo g'oyalarni o'ylab ko'rishni boshlaydilar. Bu ikki barobar xavfli: bu shunchaki bir nechta yaxshi g'oyalarni keltirib chiqarmaydi; Bu sizni ular ustida ishlashga kirishib ketishingizga olib keladi, natijada vaqt va mablag' bekorga isrof bo'lgani qoladi.

YCda bunday g'oyalarni “xom” yoki “kulguli” startap deymiz. Tasavvur qiling-a, teleko'rsatuvdagi qahramonlardan biri startapni boshlagan. Buning uchun yozuvchilar nimadir o'ylab topishi kerak edi. Lekin yaxshi startap g‘oyalarini o‘ylab topish qiyin. Bu oddiy ish emas. Shunday qilib (agar ular hayratlanarli darajada omadli bo'lmasa) yozuvchilar "aqlga sig'adigan", lekin aslida yomon bo'lgan g'oyani o'ylab topishardi. 

Masalan, uy hayvonlari egalari uchun ijtimoiy tarmoq. Bu xatodek ko'rinmaydi. Millionlab odamlarning uy hayvonlari bor. Ko'pincha ular uy hayvonlari haqida juda ko'p g'amxo'rlik qilishadi va ularga ko'p pul sarflashadi. Bunday odamlarning ko'pchiligi boshqa uy hayvonlari egalari bilan gaplashadigan saytni xohlashar, balki. Ehtimol, ularning hammasi emas, lekin atigi 2 yoki 3 foizi doimiy tashrif buyuruvchilar bo'lsa, siz millionlab foydalanuvchilarga ega bo'lishingiz mumkin. Siz ularga maqsadli takliflarni taqdim etishingiz va premium xususiyatlar uchun haq olishingiz mumkin.

Bunday g'oyaning xavfli tomoni shundaki, siz uni do'stlaringiz oldiga olib borganingizda, ular "Men hech qachon bunday qilmayman" deyishmaydi. Ular "Ha, ehtimol men shunga o'xshash narsadan foydalanishni ma'qul ko'rgan bo'lardim" deyishadi . Hatto, startap ishga tushirilganda ham, bu ko'pchilik uchun ma'qul bo'lib tuyuladi. Startap tayyor bo'lganida esa ishlatishni xohlamaydilar. Natijada esa sizda real mijoz bo'lmaydi.

Haqiqiy mijozlar - nafaqat o'zlarini bir kun foydalanayotganini ko'ra oladigan, balki buni zudlik bilan xohlaydigan odamlardir. Odatda bu boshlang'ich foydalanuvchilar guruhi kichikdir, chunki, agar ko'p odamlar zudlik bilan zarur bo'lgan va startap odatda birinchi versiyani yaratish uchun sarflaydigan kuch bilan qurilishi mumkin bo'lgan narsa bo'lsa, u allaqachon mavjud bo'lar edi. Bu siz bitta o'lchov bo'yicha murosaga kelishingiz kerakligini anglatadi: siz ko'p odamlar sal xohlaydigan narsani yoki oz sonli odamlar juda xohlaydigan narsani qurishingiz mumkin. Ikkinchisini tanlang.

Deylik, X o'qi siz yaratayotgan narsani xohlaydigan barcha odamlarni va y o'qi ular buni qanchalik xohlashlarini ko'rsatadigan grafikni tasavvur qiling. Agar siz o'lchovni y o'qi bo'yicha o'zgartirsangiz, kompaniyalarni teshik sifatida tasavvur qilishingiz mumkin. Google - bu ulkan krater: undan yuzlab million odamlar foydalanadi va ularga Google juda kerak. Yangi boshlangan startap bunchalik katta hajmdagi qazishni amalga oshira olmaydi. Shunday qilib, siz boshlagan teshik shakli haqida ikkita tanlovingiz bor. Siz keng, lekin sayoz yoki quduq kabi tor va chuqur teshik qazishingiz mumkin. 

Xom startap g'oyalari odatda birinchi turga oid. Ko'p odamlar uy hayvonlari egalari uchun ijtimoiy tarmoqqa o'xshab, katta lekin sayoz quduq qazishadi.

Deyarli barcha yaxshi startap g'oyalari ikkinchi turga oid. Altair Basicni yaratganida Microsoft quduq edi. Altairning bir necha ming egalari bor edi, ammo bu dastursiz ular mashina tilida dasturlashardi. 30 yil o'tgach, Facebook xuddi shunday shaklga ega bo'ldi. Ularning birinchi sayti faqat Harvard talabalari uchun edi, ulardan atigi bir necha mingtasi bor, lekin bir necha ming foydalanuvchilar buni juda xohlashgan. 

Agar sizda startap g'oyasi bo'lsa, o'zingizdan so'rang: buni hozir kim xohlaydi? Buni kim shunchalik xohlaydiki, hattoki ikki kishilik startap tomonidan hech kim qiziqmagan bema'ni versiya bo'lsa ham undan foydalanishadi? Agar bunga javob bera olmasangiz, g'oyangiz chala.

Quduqning torligi shunchaki shart emas. Bu sizga kerak bo'lgan chuqurlik; siz chuqurlikni (va tezlikni) optimallashtirishning yon mahsuloti sifatida torlikka ega bo'lasiz. Amalda, chuqurlik va torlik o'rtasidagi bog'liqlik shunchalik kuchliki, agar g'oya ma'lum bir guruh yoki foydalanuvchi turiga kuchli ta'sir qilishini bilsangiz, bu yaxshi belgidir. 

Ammo quduqqa o'xshash talab yaxshiligi startap g'oyasi uchun deyarli zaruriy shart bo'lsa-da, bu yetarli emas. Agar Mark Sukerberg Harvard talabalarini qiziqtirishi mumkin bo'lgan narsani qurganida, bu yaxshi startap g'oyasi bo'lmas edi. Facebook yaxshi g'oya edi, chunki u kichik bozordan boshlandi, tayyor yo'l bor edi. Kollejlar shunchalik o'xshashki, agar siz Harvardda ishlaydigan facebook yaratsangiz, u har qanday kollejda ishlaydi. Shunday qilib, siz barcha kollejlar bo'ylab tez tarqalib keta olasiz. Kollejdagi barcha talabalarni olganingizdan so'ng, siz boshqa barchani ularga kirishga ruxsat berish orqali qabul qilasiz. Microsoft ham aynan shu yo'ldan borgan. 

G'oya gigant kompaniyaning ilk ko'rinishimi yoki oddiy mahsulotmi, qanday aniqlash mumkin? Ko'pincha buni bilish ilojsiz. Airbnb asoschilari dastlab naqadar katta bozorni egallab olishayotganini anglamadilar. Dastlab ular ancha tor fikrga ega edilar. Ular anjumanlar paytida uy egalariga o'z qavatlarida bo'sh joy ijaraga berishga ruxsat berishmoqchi edi. Ular bu g'oyaning kengayishini oldindan bilishmagan; asta-sekin ulargning o'zi bunga majbur bo'ldi. Avvaliga ular nimanidir bilishgan edi. Bu, ehtimol, Bill Geyts yoki Mark Sukerbergning dastlab bilganidek edi. 

Xo'sh, agar siz g'oyani amalga oshirish imkoni bor yoki yo'qligini taxmin qila olmasangiz, qanday qilib yaxshi g'oya tanlaysiz? Haqiqat achchiq, lekin qiziq: agar siz to'g'ri odam bo'lsangiz, sizda to'g'ri taxminlar bor. Agar siz tez o'zgarib borayotgan sohaning eng boshida bo'lsangiz, biror narsa qilishga arziydi degan tasavvurga ega bo'lsangiz, to'g'ri bo'lishi ehtimoli ko'proq. "Zen va mototsiklga texnik xizmat ko'rsatish san'ati" kitobida Robert Pirsig shunday deydi:

O‘rta maktabda o‘qiganimdan beri bu parcha haqida o‘ylardim. Uning maslahati rasm chizish uchun qanchalik foydali ekanligini bilmayman, lekin bu vaziyatga juda mos keladi. Empirik tarzda, yaxshi startap g'oyalariga ega bo'lishning yo'li ularga ega bo'lgan odamga aylanishdir. 

Maydonning eng yuqori pog‘onasida bo‘lish, uni olg‘a suradigan odamlardan biri bo‘lish kerak degani emas. Siz foydalanuvchi sifatida ham yetakchi bo'lishingiz mumkin. Mark Sukerbergga Facebook u dasturchi bo'lgani uchun emas, balki kompyuterlardan ko'p foydalangani uchun yaxshi fikr bo'lib tuyuldi. Agar siz 2004-yilda 40 yoshli odamlarning ko‘pchiligidan ular o‘z hayotlarini Internetda yarim oshkora nashr qilishni xohlaysizmi, deb so‘ragan bo‘lsangiz, ular bu fikrdan dahshatga tushgan bo‘lardi. Lekin Mark allaqachon onlayn yashagan; unga bu tabiiy tuyulardi. 

Bu eng yirik startaplarning ko'pchiligi bo'lmasa-da, qanday boshlaganini tasvirlaydi. Apple ham, Yahoo ham, Google ham, Facebook ham dastlab kompaniya bo'lishi kerak emas edi. Ular o'zlarining asoschilari qurgan narsalardan o'sdi, chunki dunyoda bo'shliq bordek tuyuldi. 

Muvaffaqiyatli ta'sischilarning o'z g'oyalari qanday bo'lganiga qarasangiz, bu, odatda, tayyor ongga ta'sir qiladigan tashqi stimulning natijasidir. Bill Geyts va Pol Allen Altair haqida eshitib, "Men buning uchun Basic tarjimonini yozishimiz mumkin edi" deb o'ylashadi. Dryu Huston USB flesh-diskini unutganini tushundi va "Men haqiqatan ham fayllarimni onlayn rejimda jonlantirishim kerak" deb o'ylaydi. Ko'pchilik Altair haqida eshitgan. Ko'pchilik USB flesh-disklarni unutdi. Bu rag'batlantirishlar ushbu ta'sischilarni kompaniyalarini boshlashlariga sabab bo'lgani sababi shundaki, ularning tajribalari o'zlari taqdim etayotgan imkoniyatlarni sezishga asoslangan. 

Boshlang'ich g'oyalarga nisbatan ishlatiladigan fe'l "o'ylab ko'ring" emas, balki "e'tibor bering". YC da biz asoschilarning shaxsiy tajribasidan kelib chiqadigan g‘oyalarni “organik” startap g‘oyalari deb ataymiz. Eng muvaffaqiyatli startaplarning deyarli barchasi shu tarzda boshlanadi. 

Bu siz eshitishni xohlaydigan narsa emas. Siz startap g‘oyalarini ishlab chiqish uchun retseptlarni kutgan bo‘lishingiz mumkin va buning o‘rniga men sizga aytmoqchimanki, asosiysi to‘g‘ri tayyorlangan aqlga ega bo‘lishdir. Ammo umidsizlikka uchragan bo'lsangiz ham, bu haqiqat. Va bu o'ziga xos retsept bo'lib, eng yomon holatda hafta oxiri emas, balki bir yil davom etadi. 

Agar siz tez o'zgaruvchan sohaning yetakchilari safida bo'lmasangiz, bittasiga kirishingiz mumkin. Misol uchun, aqlli har bir kishi, ehtimol, bir yil ichida dasturlash (masalan, mobil ilovalar yaratish) bo'yicha eng yuqori darajaga erisha oladi. Muvaffaqiyatli startap hayotingizning kamida 3-5 yilini sarflaganligi sababli, bir yillik tayyorgarlik oqilona sarmoya bo'ladi. Ayniqsa siz ham muassis izlayotgan bo'lsangiz. 

Tez oʻzgaruvchan sohaning yetakchilari orasida boʻlish uchun dasturlashni oʻrganishingiz shart emas. Boshqa sohalar tez o'zgaradi. Mark Andrissen ta'kidlaganidek, dasturiy ta'minot dunyoni yeb ketmoqda va bu tendensiya o'nlab yillar davom etadi. 

Yangilik kiritishni bilish, agar g'oyali mavjud bo'lsa, ularni amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'lishingizni anglatadi. Bu eng muhim jihat emas (Jeff Bezos qila olmadi), lekin bu afzallik. Agar siz kollej facebook sahifasini internetga joylashtirish kabi g‘oyani o‘ylab ko‘rsangiz, shunchaki “Bu qiziqarli g‘oya” deb o‘ylash o‘rniga, “Bu qiziq g‘oya. Men bugun kechqurun boshlang‘ich versiyasini yaratishga harakat qilaman” deb o‘ylashingiz mumkin bo‘lsa, bu katta afzallik. Agar siz dasturchi va maqsadli foydalanuvchi bo'lsangiz, bu yanada yaxshi bo'ladi. Chunki u holda yangi versiyalarni yaratish va ularni foydalanuvchilarda sinab ko'rish davomiyligi qisqa muddat ichida sodir bo'lishi mumkin. 

Diqqat qilish

Kelajakni o'ylab fikrlash - yetishmayotgan narsani taqdim etishga harakat qilishdir. Agar siz haqiqatan ham tez o'zgaruvchan sohaning yetakchilaridan bo'lsangiz, yetishmayotgan narsalar sizga aniq bo'ladi. Avvalida ushbu g'oyalar qandayligi aniq bo'lmaydi. Shunday ekan, agar siz startap g‘oyalarini topmoqchi bo‘lsangiz, shunchaki “Nima yetishmayapti?” deyishdan boshlang. Shuningdek, boshqa barcha fikrlarni tark eting, xususan, "Bu katta kompaniya bo'lishi mumkinmi?". Keyinchalik kattalashtirish uchun ko'p vaqt bor. Ammo, agar siz avvaliga bu haqda o'ylayotgan bo'lsangiz, bu nafaqat ko'plab yaxshi g'oyalarni to'sish, balki yomon fikrlarga e'tiboringizni qaratishga ham sabab bo'lishi mumkin. 

Muammolar hal etilgach, ular ravshan ko'rinadi. Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa odatda ularni ko'rishga xalaqit beradigan fikrlardan voz kechishdir. Eng kuchlilar shunchaki dunyoning hozirgi holatini oddiy qabul qiladi. Hatto bizning eng ochiq fikrlilarimiz ham. 

Ammo, agar siz startap g‘oyalarini izlayotgan bo‘lsangiz, status-kvoni qabul qilish samaradorligining bir qismini qurbon qilishingiz va narsalarni shubha ostiga qo‘yishingiz mumkin. Nima uchun pochta qutingiz to'lib ketdi? Siz juda ko'p elektron pochta xabarlarini olganingiz uchunmi yoki pochta qutingizdan xat olish aslida qiyinmi? Nega shuncha ko'p elektron pochta xabarini olasiz? Odamlar sizga elektron pochta xabarlarini yuborish orqali qanday muammolarni hal qilmoqchi? Ularni hal qilishning yaxshiroq usullari bormi? Va nima uchun pochta qutingizdan elektron pochta xabarlarini olish qiyin? Nega elektron pochta xabarlarini o'qiganingizdan keyin ularni ushlab turasiz? Buning uchun inbox optimal vositami? 

Sizni bezovta qiladigan narsalarga alohida e'tibor bering. Status-kvoni oddiy deb qabul qilishning afzalligi nafaqat hayotni (mahalliy) samaraliroq qilish, balki hayotni yanada bardoshli qilishdir. Agar siz keyingi 50 yil ichida biz olishimiz mumkin bo'lgan barcha narsalar haqida bilsangiz, lekin unday narsalar hali yo'q bo'lsa, siz hozirgi hayotni juda cheklangandek xis etardingiz, xuddi hozirgi odam vaqt mashinasida 50 yil orqaga qaytarilgani kabi. Agar biror narsa sizni bezovta qilsa, bu kelajakda yashayotganingiz uchun bo'lishi mumkin. Muammoning to'g'ri turini topsangiz, uni aniq tasvirlab bera olasiz, hech bo'lmaganda o'zingizga. Biz Viawebni ishga tushirganimizda, barcha onlayn-do'konlar veb-dizaynerlar tomonidan individual HTML sahifalarini yaratgan holda qurilgandi. Dasturchi sifatida bu saytlar dasturiy ta'minot yordamida yaratilishi kerakligi bizga ayon edi.

Bu shuni anglatadiki, g'alati, boshlang'ich g'oyalar bilan kelish - bu aniq narsani ko'rish olish masalasi. Bu jarayon qanchalik g'alati ekanligini ko'rsatadi: siz aniq bo'lgan va hali ko'rmagan narsalarni ko'rishga harakat qilyapsiz. 

Bu yerda qilish kerak bo‘lgan narsa o‘z fikringizni erkin qilish bo‘lgani uchun muammoga to‘g‘ridan-to‘g‘ri hujum qilmaslik, ya’ni o‘tirib, g‘oyalar haqida o‘ylashga harakat qilganingiz ma’qul. Eng yaxshi reja fondagi jarayonni davom ettirish, yetishmayotgan narsalarni izlash bo‘lishi mumkin. Asosan qiziquvchanlikdan kelib chiqqan holda qiyin muammolar ustida ishlang, lekin yana o'zingizni qiynaydigan muammoga diqqat qaratishingiz kerak.

O'zingizga bir oz vaqt ajrating, o'z fikringizni tayyor mahsulotga aylantira olasiz, lekin g'oyalarni qo'zg'atadigan rag'batlarni kamroq nazorat qilasiz, agar Bill Geyts va Pol Allen bir oy ichida o'zlarining ishga tushirish g'oyasi bilan shug'ullanishgan bo'lsa, ular o'z ishini kamaytirgan bo'lardi.

Maktab

Bu — men kollej talabalari uchun maslahat beradigan narsadir, ya’ni “tadbirkorlik” haqida o‘rganishga urinmaslik. “Tadbirkorlik” — bu siz uni eng yaxshi tarzda amalda bajarish orqali o‘rganadigan narsadir. Eng muvaffaqiyatli asoschilarning misollari buni aniq ko‘rsatadi. Siz kollejda vaqtni o‘zingizni kelajakka yo‘naltirishga sarflashingiz kerak. Kollej — buni amalga oshirish uchun tengsiz imkoniyatdir. Startapni boshlashdagi eng qiyin qismini — ya’ni tabiiy (organik) startap g‘oyalariga ega bo‘la oladigan inson turiga aylanish imkoniyatini — oson qismini o‘rganishga vaqt sarflab yo‘qotish qanday isrof! Ayniqsa, siz u haqida baribir haqiqatan ham o‘rganolmaysiz — xuddi siz darsda yaqin aloqa haqida haqiqiy bilim ololmaganingiz kabi. Siz faqat narsalarning nomlarini o‘rganasiz, xolos.

Soha to‘qnashuvi g‘oyalar uchun ayniqsa sermahsul manbadir. Agar siz dasturlash haqida ko‘p narsani bilsangiz va boshqa bir sohaga oid bilimlarni o‘rganishni boshlasangiz, ehtimol dasturiy ta’minot hal qila oladigan muammolarni ko‘rasiz. Aslida, siz boshqa sohada yaxshi muammolarni topish ehtimolini ikki baravar oshirasiz: (a) o‘sha sohaning vakillari o‘z muammolarini dasturiy ta’minot orqali hal qilib bo‘lgan bo‘lish ehtimoli dasturchilarnikidek yuqori emas, va (b) siz yangi sohaga butunlay bilimsiz holatda kirganingiz uchun, mavjud holatni qanday bo‘lsa shundayligicha qabul qilishni ham bilmay, uni tabiiy deb hisoblamaysiz.

Shunday qilib, agar siz kompyuter fanlari (CS) yo‘nalishida o‘qiyotgan bo‘lsangiz va startap boshlamoqchi bo‘lsangiz, “tadbirkorlik” bo‘yicha dars olish o‘rniga, masalan, genetika fanini o‘rganish siz uchun foydaliroq bo‘ladi. Yoki bundan ham yaxshirog‘i, biotexnologiya kompaniyasida ishlang. CS yo‘nalishidagi talabalar odatda yozgi ta’til paytida kompyuter apparat yoki dasturiy ta’minot kompaniyalarida ishlashadi. Ammo agar siz startap g‘oyalarini topmoqchi bo‘lsangiz, ehtimol yozgi amaliyotni butunlay boshqa sohada o‘tash yaxshiroq natija beradi.

Yoki hech qanday qo‘shimcha darslar olmang va shunchaki narsalar yarating. Microsoft va Facebook ikkalasi ham yanvar oyida boshlanganining sababi tasodif emas. Harvardda bu vaqt — Reading Period, ya’ni talabalar darslarga qatnashmaydigan vaqt, chunki ular yakuniy imtihonlarga tayyorlanishlari kerak bo‘lgan davr.

Ammo siz yaratayotgan narsalar startaplarga aylanishi shart deb o‘ylamang. Bu juda erta optimallashtirish bo‘ladi. Shunchaki narsalar yarating. Yaxshisi — boshqa talabalar bilan birga. Universitetni o‘zini kelajakka yo‘naltirish uchun ajoyib joyga aylantiradigan narsa faqat darslar emas. Siz atrofingizda xuddi siz kabi harakat qilayotgan boshqa odamlar bilan o‘ralgansiz. Agar siz ular bilan loyihalarda birgalikda ishlasangiz, natijada siz nafaqat tabiiy (organik) g‘oyalar, balki tabiiy g‘oyalar bilan birga tabiiy asoschi jamoalarni ham yaratgan bo‘lasiz — va bu, tajriba jihatidan, eng yaxshi kombinatsiya hisoblanadi.

Tadqiqotdan ehtiyot bo‘ling. Agar bakalavr talaba shunday narsa yozsa, uning barcha do‘stlari uni ishlatishni boshlasalar, bu katta ehtimol bilan yaxshi startap g‘oyasini ifodalaydi. Holbuki, doktorlik dissertatsiyasi esa juda kam hollarda shunday bo‘ladi. Nima uchundir, loyiha qanchalik “tadqiqot” deb hisoblanishi kerak bo‘lsa, uni startapga aylantirish ehtimoli shunchalik kam bo‘ladi. Menimcha, bunga sabab — “tadqiqot” deb hisoblanadigan g‘oyalar to‘plami juda tor bo‘lib, bu cheklovga mos keladigan loyiha foydalanuvchi muammolarini hal qilish talabi bilan bir vaqtda mos tushishi ehtimoli juda past. Holbuki, talabalar (yoki professorlar) yon loyiha sifatida biror narsa yaratayotganlarida, ular avtomatik ravishda foydalanuvchi muammolarini hal qilishga moyillik ko‘rsatishadi — ehtimol, hatto tadqiqot cheklovlaridan ozod bo‘lish orqali paydo bo‘ladigan qo‘shimcha energiya bilan.

Raqobat

Yaxshi g‘oya o‘z-o‘zidan ravshan tuyulishi kerak bo‘lgani uchun, sizda shunday g‘oya paydo bo‘lsa, o‘zingizni kechikkan deb his qilasiz. Bunga yo‘l qo‘ymang. O‘zingizni kechikkan deb xavotirga tushish — bu yaxshi g‘oyaning belgilaridan biridir. Internetda o‘n daqiqa izlash odatda bu savolga javob beradi. Agar siz boshqalar ham xuddi shu narsada ishlayotganini topsangiz ham, ehtimol siz hanuz kechikmadingiz. Startaplarning raqobatchilar tomonidan yo‘q qilinishi juda kam uchraydi — shunchalik kamki, bu imkoniyatni deyarli e’tibordan chetda qoldirsa ham bo‘ladi. Shuning uchun, agar siz foydalanuvchilar sizni tanlashining oldini oladigan darajadagi “qulf”ga ega raqobatchini topmasangiz, g‘oyadan voz kechmang.

Agar siz ishonchingiz komil bo‘lmasa, foydalanuvchilardan so‘rang. Siz kechikdingizmi yoki yo‘qmi degan savol, aslida, kimdir siz yaratmoqchi bo‘lgan narsani shoshilinch ravishda talab qiladimi yoki yo‘qmi, degan savol ichida mujassamdir. Agar sizda raqobatchilarda yo‘q narsa bo‘lsa va uni foydalanuvchilarning bir qismi shoshilinch tarzda istasa, sizda “tayanch nuqta” bor deganidir.

Keyingi savol — bu tayanch nuqta yetarlicha katta emasmi, deganidir. Yoki bundan ham muhimi — unda kimlar bor? Agar bu tayanch nuqta hozirda biror ishni qilayotgan, lekin kelajakda juda ko‘p odamlar qiladigan ish bilan shug‘ullanayotgan odamlardan iborat bo‘lsa, unda u qanchalik kichik bo‘lmasin, ehtimol yetarlicha kattadir. Masalan, agar siz raqobatchilardan farq qiluvchi, faqat telefonlarda ishlaydigan, ammo eng yangi telefonlarda ishlaydigan narsa qurayotgan bo‘lsangiz, bu ehtimol yetarlicha katta tayanch nuqtadir.

Raqobatchilarga duch keladigan narsalarni qilish yo‘lida xato qiling. Tajribasiz asoschilar odatda raqobatchilarga ular loyiq bo‘lganidan ko‘proq e’tibor berishadi. Sizning muvaffaqiyatingiz raqobatchilaringizdan ko‘ra ko‘proq sizning o‘zingizga bog‘liq. Shuning uchun, raqobatchilarga ega bo‘lgan yaxshi g‘oya raqobatchilarsiz bo'lgan yomon g‘oyadan afzal.

Agar sizda boshqalar e’tibordan chetda qoldirgan narsa haqida bir fikr (tezis) bo‘lsa, “to‘lib ketgan bozor”ga kirishdan xavotirlanishingizga hojat yo‘q. Aslida, bu juda istiqbolli boshlang‘ich nuqtadir. Google shunday turdagi g‘oya edi. Sizning tezisingiz esa “biz yomon bo‘lmagan x yasaymiz” degandek umumiy bo‘lishi mumkin emas. Siz uni mavjud kompaniyalar e’tiborsiz qoldirgan narsa jihatidan ifodalashingiz kerak. Eng yaxshisi shundaki, siz ular o‘z qadriyatlariga sodiq qolmaganini ayta olasiz va sizning rejangiz ular o‘z fikrlarini to‘liq amalga oshirganlarida qilgan bo‘lardi, deb ayta olasiz. Google ham shunday turdagi g‘oya edi. Ularning oldingi qidiruv tizimlari o‘z faoliyatlarining eng radikal xulosalaridan qochishgan — xususan, ular qanchalik yaxshi ishlasalar, foydalanuvchilar shunchalik tezroq ularni tark etishidan qo'rqishgan.

To‘lib ketgan bozor aslida yaxshi belgi, chunki bu talab borligini va mavjud yechimlarning hech biri yetarlicha yaxshi emasligini anglatadi. Startap o‘zida hech qanday raqobatchi bo‘lmagan holda ochiq-oydin katta bozorga kirish umidini qila olmaydi. Shuning uchun har qanday muvaffaqiyatli startap quyidagi ikki yo‘ldan birini tanlaydi: mavjud raqobatchilarga ega bo‘lgan bozorga kirish, lekin barcha foydalanuvchilarni jalb qiladigan maxfiy qurol bilan (masalan, Google kabi), yoki kichik ko‘rinadigan, ammo aslida katta bo‘lib chiqadigan bozorga kirish (masalan, Microsoft kabi).

Filtrlar

Agar siz startap g‘oyalarini payqamoqchi bo‘lsangiz, siz o‘chirishingiz kerak bo‘lgan yana ikkita filtr bor: “maftunkor bo‘lmagan” (yoqimsiz) filtri va “mashaqqatli” (schlep) filtri.

Ko‘pchilik dasturchilar shunday orzu qilishadi: ular shunchaki ajoyib kod yozishadi, uni serverga joylashadi va foydalanuvchilar ularga katta miqdorda pul to‘lashadi. Ular zerikarli muammolar bilan shug‘ullanishni yoki haqiqiy dunyo bilan murakkab tarzda aloqaga kirishni istashmaydi. Bu istak mantiqan tushunarli, chunki bunday narsalar sizni sekinlashtiradi. Lekin bu istak shu darajada keng tarqalganki, qulay startap g‘oyalari maydoni deyarli tozalab bo‘lingan. Agar siz ongni biroz “ko‘chaga chiqarib”, murakkab va zerikarli g‘oyalar tomon yo‘naltirsangiz, u yerda hali amalga oshirilmagan, ammo qimmatli g‘oyalar sizni kutib turganini topasiz.

Mashaqqatli (schlep) filtri shunchalik xavfliki, men u keltirib chiqaradigan holat haqida alohida esse yozganman — men buni “mashaqqat ko‘rligi” (schlep blindness) deb ataganman. Men Stripeni bu filtrni o‘chirgan holda foyda ko‘rgan startapning misoli sifatida keltirganman — va bu juda ta’sirli misoldir. Minglab dasturchilar bu g‘oyani ko‘rish imkoniyatiga ega edilar; minglab dasturchilar Stripe paydo bo‘lishidan oldin to‘lovlarni qayta ishlash naqadar og‘riqli jarayon ekanini bilishardi. Ammo ular startap g‘oyalarini qidirayotganlarida, bu g‘oyani ko‘rishmadi, chunki ular ongsiz ravishda to‘lovlar bilan shug‘ullanishdan chekinishdi.

To‘lovlar bilan ishlash Stripe uchun haqiqatdan ham mashaqqatli bo‘lgan, lekin chidab bo‘lmas darajada emas. Aslida, ular hatto umumiy og‘riqni kamroq boshdan kechirgan bo‘lishlari ham mumkin; chunki to‘lovlar bilan shug‘ullanish qo‘rquvi ko‘pchilikni bu g‘oyadan uzoq tutdi, Stripe esa ba’zan og‘riqli bo‘lishi mumkin bo‘lgan boshqa sohalarda — masalan, foydalanuvchilarni jalb qilishda — nisbatan silliq yo‘lga ega bo‘ldi. Ular foydalanuvchilarga o‘zlarini eshittirish uchun ko‘p harakat qilishlari shart emas edi, chunki foydalanuvchilar ularning yaratayotgan narsalarini umidsizlik bilan kutishardi.

Maftunkor bo‘lmagan filtr mashaqqatli filtrga o‘xshaydi, biroq u sizni yoqtirmagan muammolar ustida ishlashdan to‘xtatadi, qo‘rqadigan emas. Biz bu filtrni Viaweb ustida ishlashda yengib o‘tganmiz. Bizning dastur arxitekturamizda qiziqarli jihatlar bor edi, lekin biz elektron tijoratning o‘ziga unchalik qiziqmasdik. Biroq biz bu muammoni hal qilish zarur ekanini ko‘ra olardik.

Mashaqqatli filtrni o‘chirish, maftunkor bo‘lmagan filtrni o‘chirishdan ham muhimroq, chunki mashaqqatli filtr ko‘pincha illyuziyadir. Va hatto bu to‘liq illyuziya bo‘lmasa ham, bu o‘zini o‘zi avrashning yomonroq shaklidir. Muvaffaqiyatli startapni boshlash, nima bo‘lishidan qat’i nazar, ancha mehnat talab qiladi. Hatto mahsulotning o‘zi ko‘p mashaqqatni o‘z ichiga olmasa ham, siz hali ham sarmoyadorlar bilan ishlash, odamlarni yollash va ishdan bo‘shatish, va hokazo bilan yetarlicha mashg‘ul bo‘lasiz.

Shuning uchun, agar sizda “zo‘r” deb o‘ylangan g‘oya bo‘lsa, lekin unga qo‘shilgan mashaqqatlardan qo‘rqib undan uzoqlashayotgan bo‘lsangiz, xavotir olmang: har qanday yetarlicha yaxshi g‘oyada ham shuncha mashaqqatlar bo‘ladi.

Maftunkor bo‘lmagan filtr ham xatolarning manbai bo‘lsa-da, u mashaqqatli filtr kabi butunlay foydasiz emas. Agar siz tez o‘zgarayotgan sohaning ilg‘or qismida bo‘lsangiz, sizning “maftunkor emas” deb hisoblagan narsalaringiz amalda qimmatli bo‘lgan narsalar bilan qisman bog‘liq bo‘ladi. Ayniqsa, siz yoshi ulg‘aygan va tajriba orttirganingiz sayin. Bundan tashqari, agar siz g‘oyani “maftunkor” deb hisoblatsangiz, siz u ustida yanada ishtiyoq bilan ishlaysiz.

Retseptlar

Startap g‘oyalarini topishning eng yaxshi usuli — shunday inson bo‘lishki, sizda tabiiy ravishda g‘oyalar paydo bo‘lsin va siz o'zingizni qiziqtirgan narsani qurasiz. Ammo ba’zida sizda bunday imkoniyat bo‘lmaydi. Ba’zida sizga hozir g‘oya kerak bo‘ladi. Masalan, siz startap ustida ishlayapsiz, lekin dastlabki g‘oyangiz yomon bo‘lib chiqdi.

Ushbu essening qolgan qismida men talab bo‘yicha startap g‘oyalarini topish uchun usullar haqida gapiraman. Amaliy jihatdan organik strategiya yaxshiroq natija beradi, ammo bu usul bilan ham muvaffaqiyatga erishish mumkin. Faqat siz ko‘proq intizomli bo‘lishingiz kerak. Organik usulda siz biror g‘oyani faqat u haqiqatan ham biror narsa yetishmayotganiga dalil bo‘lsa, payqaysiz. Ammo siz ongli ravishda startap g‘oyalarini o‘ylay boshlaganingizda, bu tabiiy cheklovni o‘z intizomingiz bilan almashtirishingiz kerak bo‘ladi. Siz ko‘proq g‘oyalarni ko‘rasiz, ularning aksariyati yomon bo‘ladi, shuning uchun siz ulardan saralab olishni bilishingiz kerak.

Organik usuldan foydalanmaslikning eng katta xavflaridan biri — organik usulning o‘zidir. Organik g‘oyalar ilhomdek tuyuladi. Muvaffaqiyatli startaplar haqida ko‘plab hikoyalar bor, ularning asoschilari go‘yoki “telba” g‘oyaga ega bo‘lib, uni istiqbolli ekanini “shunchaki bilishgan”. Agar siz startap g‘oyasini izlayotganingizda shunday “ilhomlanish”ni his qilsangiz, ehtimol siz xatodasiz.

G‘oyalarni izlayotganingizda, sizga tanish sohalarda izlang. Agar siz ma’lumotlar ombori bo‘yicha mutaxassis bo‘lsangiz, o‘smirlar uchun chat ilovasi yaratmang (agar sizning o‘zingiz ham o‘smir bo‘lmasangiz). Ehtimol, bu yaxshi g‘oya bo‘lishi mumkin, lekin siz bu haqda o‘z fikringizga ishonolmaysiz, shuning uchun bunday g‘oyalarni e’tiborsiz qoldiring. Ma’lumotlar ombori bilan bog‘liq boshqa g‘oyalar bo‘lishi kerak, va siz ularning sifatini baholay olasiz. Sizga ma’lumotlar ombori bilan bog‘liq yaxshi g‘oyalar topish qiyin tuyulyaptimi? Bu tajribangiz sizning standartlaringizni oshirgani uchun. Sizning chat ilovalari haqidagi g‘oyalaringiz ham xuddi shunchalik yomon, lekin siz o‘sha sohada o‘zingizga “Dunning-Kruger” imtiyozini berayapsiz.

G‘oyalarni qidirishni boshlash uchun eng yaxshi joy — sizning o‘zingizga kerak bo‘lgan narsalar. Sizga kerak bo‘lgan narsalar albatta bor.

Yaxshi usullardan biri — o‘zingizdan so‘rang: avvalgi ish joyingizda hech “Nega kimdir shuni yasamaydi? Kimdir shuni qilsa, biz darhol sotib olardik” deb o‘ylaganmisiz? Agar kimdir shunday deb aytganini eslay olsangiz, demak sizda g‘oya bor. Siz talab mavjudligini bilasiz, va odamlar qurish mumkin bo‘lmagan narsalar haqida bunday demaydilar.

Yana kengroq ma’noda, o‘zingizdan so‘rang: sizda boshqalarnikidan farqli ehtiyojlarni yuzaga keltiradigan qandaydir o‘ziga xoslik bormi? Ehtimol, siz yagona emassiz. Ayniqsa, agar sizning farqingiz vaqt o‘tgan sayin boshqalar uchun ham dolzarb bo‘lib borayotgan bo‘lsa, bu juda yaxshi.

Agar siz g‘oyani o‘zgartirayotgan bo‘lsangiz, sizdagi noodatiy narsa — bu siz ilgari ustida ishlagan g‘oyadir. Siz u ustida ishlaganingizda biror ehtiyojni kashf etdizmi? Bir nechta mashhur startaplar aynan shunday boshlangan. Hotmail o‘z asoschilari ish joylarida bo‘lgan paytda ilgari ishlab chiqqan startap g‘oyalari haqida gaplashish uchun yozgan dastur sifatida boshlangan edi.

Noodatiy bo‘lishning eng istiqbolli yo‘llaridan biri — yosh bo‘lish. Eng qimmatli yangi g‘oyalar ko‘pincha o‘smirlar va yigirma yoshlarning boshlarida ildiz otadi. Yosh asoschilar ayrim jihatlardan zaifroq bo‘lishsa ham, faqat ular o‘z tengdoshlarini chinakam tushuna oladilar. Masalan, kollej talabasi bo‘lmagan kishi uchun Facebookni yaratish juda qiyin bo‘lardi. Shunday ekan, agar siz yosh asoschi bo‘lsangiz (aytaylik, 23 yoshgacha), siz va do‘stlaringiz hozirgi texnologiyalar imkon bermaydigan qanday ishlarni qilishni xohlaysiz?

Sizga tegishli bo‘lmagan ehtiyojlarning eng yaxshisi — boshqalarning qondirilmagan ehtiyojlari. Atrofingizdagi odamlardan ular dunyoda qanday bo‘shliqlarni ko‘rishayotganini so‘rab ko‘ring. Nima yetishmayapti? Ular nima qilishni xohlashadi, ammo qila olishmayapti? Nimalar zerikarli yoki asabiylashtiruvchi, ayniqsa ishlarida? Suhbatni tabiiy o‘tkazing; startap g‘oyasini topishga haddan tashqari urinmang. Siz shunchaki fikr uchqunini izlayapsiz. Ehtimol, siz ular anglab yetmagan muammoni payqab qolasiz, chunki siz uni qanday hal qilishni bilasiz.

Agar siz o‘zingizga tegishli bo‘lmagan ehtiyojni topsangiz, u dastlab biroz noaniq ko‘rinishi mumkin. Biror narsa kerak bo‘lgan odam, unga aynan nima kerakligini bilmasligi ham mumkin. Bunday hollarda men asoschilarga maslahatchi kabi harakat qilishni tavsiya qilaman — go‘yo ular bitta foydalanuvchining muammolarini hal qilish uchun yollangandek. Odamlarning muammolari o‘xshash bo‘lgani uchun, siz shu tarzda yozgan kodning deyarli hammasi qayta ishlatiladi, qolgan qismi esa siz haqiqatan ham muammoning tagiga yetganingizni aniqlash uchun kichik badal bo‘ladi.

Boshqalarning muammolarini yaxshi hal qilayotganingizga ishonch hosil qilishning bir yo‘li — ularni o‘z muammoingizga aylantirishdir. Masalan, E la Carte asoschisi Rajat Suri restoranlar uchun dasturiy ta’minot yozishga qaror qilganida, u restoran qanday ishlashini o‘rganish uchun ofitsiant bo‘lib ishlagan. Bu haddan oshganlikdek tuyulishi mumkin, lekin startaplar haddan oshgan narsalardir. Biz asoschilar shunday ishlarni qilganini ko‘rishni yoqtiramiz.

Aslida, yangi g‘oya izlayotgan odamlarga men tavsiya qiladigan strategiyalardan biri — faqat “mashaqqatli” va “maftunkor bo‘lmagan” filtrlardan voz kechish emas, balki ana shunday g‘oyalarni faol izlash. Twitterni yaratishga urinmang. Bunday g‘oyalar shunchalik kamki, siz ularni izlab topa olmaysiz. Shunchaki odamlar sizga to‘lashga tayyor bo‘lgan, lekin “maftunkor bo‘lmagan” narsa yarating.

Mashaqqatli va qisman “maftunkor bo‘lmagan” filtrni chetlab o‘tishning yaxshi yo‘li — siz boshqa birovdan siz uchun nima yaratishini xohlardingiz, o‘shani so‘rash. Hozir siz nimaga pul to‘lardingiz?

Startaplar ko‘pincha buzilgan kompaniyalar va sohalarning “qoldiqlarini tozalab” ketadi, shuning uchun o‘layotgan yoki o‘lishi kerak bo‘lgan sohalarni izlash va ularning o‘rnidan foyda topadigan kompaniyani tasavvur qilish yaxshi hiyla bo‘lishi mumkin. Masalan, jurnalistika hozirda erkin qulash holatida. Ammo jurnalistikaga o‘xshash narsadan hali ham pul topish mumkin. Qanday kompaniya kelajakda odamlarni “bu jurnalistikani almashtirdi” deydigan holatga olib kelishi mumkin?

Ammo bu savolni kelajak nuqtayi nazaridan bering, hozir emas. Biror kompaniya yoki soha boshqasini almashtirganda, odatda bu yon tomondan sodir bo‘ladi. Shunday ekan, “x o‘rniga nima keladi?” degan savolni bermang; balki “kelajakda odamlar x o‘rnini aynan shu egalladi” deb aytadigan narsani qidiring. Va almashtirish qaysi o‘qda sodir bo‘lishi haqida ijodiy o‘ylang. Masalan, an’anaviy jurnalistika — bu o‘quvchilar uchun ma’lumot olish va vaqt o‘tkazish usuli, yozuvchilar uchun esa pul ishlash va e’tibor qozonish yo‘li, shuningdek, turli xil reklama turlarining vositasi. Uni shu o‘qlarning har biri bo‘yicha (va aksariyatida allaqachon) almashtirish mumkin.

Startaplar mavjud gigantlarni “yeyishga” kirishganda, odatda ular yirik kompaniyalar e’tibor bermaydigan kichik, ammo muhim bozorni xizmat bilan qamrab oladi. Ayniqsa, yirik o‘yinchilarning bu bozorlarga mensimaslik bilan qarashi foydali, chunki bu ularni ko‘pincha chalg‘itadi. Masalan, Stiv Voznyak Apple I bo‘ladigan kompyuterni yaratgach, o‘sha paytdagi ish beruvchisi Hewlett-Packard kompaniyasiga uni ishlab chiqarish imkoniyatini taklif qilgan. Baxtiga, ular rad etishgan — va rad etish sabablaridan biri shuki, u monitor sifatida televizordan foydalangan, bu esa HP kabi yuqori darajadagi texnik kompaniya uchun “darajadan past” narsa sifatida ko‘ringan.

Bugungi kunda yirik kompaniyalar e’tibor bermayotgan, ammo bilimli va g‘ayratli foydalanuvchilar guruhlari bormi — xuddi dastlabki “mikrokompyuter havaskorlari” kabi? Katta maqsadga yo‘naltirilgan startap ko‘pincha shunday kichik bozorni osongina egallaydi, chunki bu bozorning o‘zi bunga arzimaydigan darajada kichik bo‘lsa ham, harakat evaziga tajriba orttiradi.

Shuningdek, eng muvaffaqiyatli startaplar odatda o‘zidan kattaroq “to‘lqin”ni bosib ketgani uchun, to‘lqinlarni izlash va ulardan qanday foyda olishni o‘ylash ham foydali bo‘lishi mumkin. Masalan, gen sekvensiyasi va 3D bosib chiqarish narxlari hozirda Mur qonuniga o‘xshash tezlikda kamaymoqda. Yaqin yillarda yangi dunyoda biz nimalarni qila olamiz? Hozir imkonsiz deb hisoblayotgan nimalarimiz tez orada mumkin bo‘lib qoladi?

Izohlar

[1] Bu turdagi yomon g‘oyalar veb paydo bo‘lganidan beri mavjud. 1990-yillarda bu keng tarqalgan edi, faqat o‘shanda bunday g‘oyaga ega bo‘lgan odamlar “x uchun portal yarataman” deb aytishardi, hozir esa “x uchun ijtimoiy tarmoq” deyishadi. Tuzilish jihatidan bu “tosh sho‘rva” (stone soup) g‘oyasiga o‘xshaydi: siz “bu joy x bilan qiziqqan odamlar uchun” degan belgi qo‘yasiz, ularning hammasi shu yerga kelishadi va siz ulardan pul ishlaysiz. Asoschilarni bunday g‘oyalarga tortadigan narsa — bu har bir turdagi x bilan qiziqadigan millionlab odamlar haqidagi statistikalar. Ular esa shuni unutishadi: har bir odamda shunday 20 xil “qiziqish” bo‘lishi mumkin, lekin hech kim 20 xil hamjamiyatga muntazam tashrif buyurmaydi.

[2] Shuni aytmoqchiman, men uy hayvonlari egalari uchun ijtimoiy tarmoq g‘oyasi yomonligini aniq bilaman demayapman. Men bu g‘oyaning yomonligini xuddi tasodifiy yaratilgan DNKdan yashovchan organizm chiqmasligini bilganim kabi bilaman. “Mantiqan to‘g‘ridek” eshitiladigan startap g‘oyalari to‘plami, yaxshi g‘oyalar to‘plamidan bir necha barobar kattaroq, va yaxshi g‘oyalarning ko‘pchiligi hatto mantiqan to‘g‘ridek ham tuyulmaydi. Shunday ekan, agar siz startap g‘oyasi haqida faqat u “mantiqan to‘g‘ridek” eshitilishini bilsangiz, uni yomon deb hisoblashga to‘g‘ri keladi.

[3] Aniqroq aytganda, foydalanuvchilarning ehtiyoji ularga siz yaratgan narsani ishlata boshlash uchun yetarli “faollashtirish energiyasi” berishi kerak, bu esa juda turlicha bo‘lishi mumkin. Masalan, an’anaviy kanallar orqali sotiladigan korporativ dasturlar uchun faollashtirish energiyasi juda yuqori — shuning uchun foydalanuvchilarni sizning mahsulotingizga o‘tkazish uchun siz ancha yaxshiroq bo‘lishingiz kerak. Ammo yangi qidiruv tizimiga o‘tish uchun kerak bo‘lgan faollashtirish energiyasi past. Shu sababli qidiruv tizimlari korporativ dasturlardan ancha yaxshiroq.

[4] Bu siz yoshingiz ulg‘aygan sayin qiyinlashadi. G‘oyalar maydoni xavfli “mahalliy maksimumlar”ga ega emas, lekin kasblar maydoni shunday. Odamlar hayot davomida tanlaydigan yo‘llar orasida baland devorlar mavjud, va siz qanchalik qarigan bo‘lsangiz, bu devorlar shunchalik baland bo‘ladi.

[5] Biz uchun veb katta narsa bo‘lishi aniq edi. 1995-yilda dasturchi bo‘lmaganlar buni tushunishmagan, lekin dasturchilar grafik interfeyslar ish stoli kompyuterlarida nima qilganini ko‘rishgan edi.

[6] Ehtimol, sizning bu “ikkinchi o‘zingiz” kundalik yuritsa foydali bo‘lardi, va har kecha siz o‘sha kuni payqagan bo‘shliqlar va g‘ayritabiiy holatlar haqida qisqa yozuv kiritardi. Bu startap g‘oyalari emas, faqat xom bo‘shliqlar va g‘ayritabiiy holatlar bo‘ladi.

[7] Sam Altman ta’kidlaganidek, g‘oyani topish uchun vaqt ajratish nafaqat mutlaq ma’noda yaxshiroq strategiya, balki “kam baholangan aksiyalar”ga o‘xshaydi — chunki juda oz asoschilar buni qilishadi.

Eng yaxshi g‘oyalar uchun raqobat juda kam, chunki asoschilarning ozchilik qismi ularni payqash uchun zarur vaqtni sarflashga tayyor. Aksincha, o‘rtacha g‘oyalar uchun raqobat juda kuchli, chunki odamlar startap g‘oyalarini o‘ylab topayotganda, odatda xuddi bir xil g‘oyalarni o‘ylashadi.

[8] Kompyuter apparat va dasturiy ta’minot kompaniyalari uchun yozgi amaliyotlar — bu ishga yollash voronkasining birinchi bosqichi. Ammo agar siz yetarli darajada iqtidorli bo‘lsangiz, bu bosqichni tashlab o‘ta olasiz. Siz yaxshi bo‘lsangiz, yozni qanday o‘tkazganingizdan qat’i nazar, bitirganingizdan keyin bu kompaniyalarga ishga kirish sizga muammo bo‘lmaydi.

[9] Tajribalar shuni ko‘rsatadiki, agar universitetlar o‘z talabalari startap boshlashiga yordam bermoqchi bo‘lishsa, ular uchun eng yaxshi narsa — talabalarga to‘g‘ri tarzda tinchlik berishdir.

[10] Men bu yerda IT startaplari haqida gapiryapman; biotexnologiyada esa holat boshqacha.

[11] Bu kengroq qoida misolidir: raqobatchilarga emas, foydalanuvchilarga e’tibor bering. Raqobatchilar haqidagi eng muhim ma’lumotni baribir foydalanuvchilar orqali bilib olasiz.

[12] Amalda, eng muvaffaqiyatli startaplarning ko‘pchiligi ikkala elementni ham o‘z ichiga oladi. Siz har bir strategiyani boshqasining nuqtai nazaridan tasvirlashingiz mumkin, bu faqat “bozor” deb ataydigan chegaralarni o‘zgartirish orqali amalga oshiriladi. Ammo bu ikkita g‘oyani alohida ko‘rib chiqish foydalidir.

[13] Buni aytishdan deyarli ikkilanaman. Startaplar — bu biznes; biznesning maqsadi — pul ishlash; va bu qo‘shimcha cheklov bilan, siz barcha vaqtingizni faqat sizni eng ko‘p qiziqtirgan narsalar ustida ishlashga sarflay olmasligingiz tabiiy.

[14] Ehtiyoj kuchli bo‘lishi kerak. Siz istalgan o‘ylab topilgan g‘oyani keyinchalik “bu menga kerak edi” deb tasvirlashingiz mumkin.

Ko‘pincha YCda men asoschilardan “Agar bu narsani o‘zingiz yozmaganingizda, o‘zingiz ishlatarmidingiz?” deb so‘rayman, va javob “yo‘q” bo‘lishi meni har safar hayratga soladi.

[15] Pol Buxxayt shuni ta’kidlaydi: yomon narsani sotishga urinish — ba’zan yaxshiroq g‘oyalar manbai bo‘ladi:

[16] Agar siz kollej talabalari bo‘lsangiz, bu yerda sizga keyingi Facebookni yaratishi mumkin bo‘lgan “retsept”: agar sizning maktabingizdagi eng kuchlilardan biri bilan aloqangiz bo‘lsa, ularning “yetakchi” ayollariga boring va ularga shaxsiy IT maslahatchilari bo‘lishni taklif qiling, ularning ijtimoiy hayotlarida hozir mavjud bo‘lmagan, lekin zarur bo‘lishi mumkin bo‘lgan narsalarni yaratib bering. Shu yo‘l bilan yaratilgan istalgan mahsulot juda istiqbolli bo‘ladi, chunki bunday foydalanuvchilar nafaqat eng talabchanlar, balki tarqalish uchun ideal markazdir.

Men bu ish berishiga ishonchim komil emas.

[17] Va u monitor sifatida televizordan foydalanganining sababi shuki, Stiv Voznyak avval o‘z muammosini hal qilishdan boshlagan. U, aksariyat tengdoshlari singari, monitor sotib olish imkoniga ega emas edi.

Rahmat: Sam Altman, Mike Arrington, Paul Buchheit, John Collison, Patrick Collison, Garry Tan va Harj Taggarga — ushbu matn loyihalarini o‘qib chiqqani uchun; shuningdek, Marc Andreessen, Joe Gebbia, Reid Hoffman, Shel Kaphan, Mike Moritz va Kevin Systromga — startap tarixi haqidagi savollarimga javob bergani uchun.